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京东家乡酒营销IP上线,突破区域限制,稳态拉升家乡酒行业渗透率

时间:2023-09-28 13:36   来源:糖酒商务网   编辑:匡章   阅读量:17065   会员投稿
导读:近日,京东发起#我为家乡酒代言#活动,引发大众热议。众所周知,白酒品牌多元化,但家乡酒的区域属性强,走出家乡并非易事。而京东此举,借势家乡酒IP突破区域限制,稳态拉升家乡酒的行业渗透率,快速火爆出圈。1.联动品牌全网造势,引发狂欢浪潮本场活...

近日,京东发起#我为家乡酒代言#活动,引发大众热议。

众所周知,白酒品牌多元化,但家乡酒的区域属性强,走出家乡并非易事。而京东此举,借势家乡酒IP突破区域限制,稳态拉升家乡酒的行业渗透率,快速火爆出圈。

1.联动品牌全网造势,引发狂欢浪潮

本场活动的主题为“家乡酒,醉佳香”,如何促成家乡酒销量的转化,成为京东着重关注的要点。

关于概念定位,“家乡酒”这一主题将更多激发用户心中对于家乡的思念和认可,从而创造出一种消费增量,这是一种通过概念精确定位而延伸出的产品消费增量,促成家乡酒和场景文化紧密关联。

关于平台选择,京东超市做到以用户为先,选择联动品牌,铺设达人种草,发起#我为家乡酒代言#活动,同时全网造势,率先发布城市专属海报,多措并举提升话题热度。

关于营销玩法,京东不断突破新的消费场景。聚焦话题营销、KOL抽奖、关键词的推广等多元化的方式,协力达成目标。当消费者被激发出购买欲望,会主动跨平台来到京东进行检索。随着玩法的不断优化与迭代,越来越多的消费者被吸引,销量激增的背后,是品牌与消费者的双向奔赴。

在此次活动的传播内容中,除了联动品牌造势,京东还投放了一则定制动画视频,引发网友热议。

视频中有效地契合了对应的场景,融入行业文化,打造全新视觉盛宴,在消费者面前树立更深层次的品牌形象,同时不惧打破空间概念,强化活动定位“家乡酒”,并通过结尾的立意升华,有效实现内容到销量之间的传播转化。

京东超市此举,巧妙地将场景,产品,情绪三者进行有效结合,赋予家乡酒极强的定位特性。当用户与视频产生共情,点击对应的活动页面,就可以跳转京东购买自己家乡的特色酒。这一流畅的链路,足以看出京东极致的服务效率。

2.平台赋能品牌,多方携手共赢

面对潜力巨大的酒类市场,平台上的酒水品牌也在寻求增长和突破,希望为更多的消费者提供优质服务。

如何实现更深层次的多方共赢?京东超市用行动做出了它的回答。

从产品选择来看,京东超市打破过往的买酒认知,而是让消费者在家乡酒选择上有了更大的空间。作为行业领先的电商平台,京东在为海量用户提供购物便利的同时,也时刻关注着平台上的商家群体。在内容曝光层面,京东还选择在百家号等平台进行内容输出,有效提升“家乡酒”的搜索指数,稳态拉升用户对它的印象,带来长尾的品牌效应。

再次回顾整体的平台选择,京东打出了“配合完美”的一仗,以营销话题为抓手,配合多平台实现种草覆盖,衔接情绪与产品间的串联,为活动销量转化打下夯实基础。

总结来看,新消费时代,京东通过打造家乡酒这一IP,赋能更多的酒水品牌,同时真正造福了海量的C端用户。平台作为流量背后的载体,在满足消费者精细化需求的背后,不忘赋能培养出更多优质的合作酒水品牌。

据了解,这并不是京东第一次发起家乡酒活动,持续的向大众发声,稳态拉升家乡酒行业渗透率,才是这场活动背后的真正用意。未来,京东超市也将更加聚焦多方群体的真实诉求,以平台的视角去提供更为优质的解决方案,成为让消费用户和商家群体都更加信赖的综合服务平台。

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