在低度酒市场强势崛起 兰舟三大打法值得借鉴

在新消费升级驱动下，国内低度酒市场开始呈现出勃勃生机，很多新消费品牌异军突起。近日，仅仅成立一年多的低度酒品牌兰舟就再次获得融资。以重庆为样板市场的兰舟，在品牌定位、市场布局、营销打法等很多细节都可圈可点，值得同行借鉴。

低度酒市场之所以备受资本青睐，就是因为有庞大的年轻消费群体作为支撑，兰舟选择低度酒赛道入局也非常明智。目前，国内低度酒市场规模仅有150亿，但发展前景一片大好，未来将至少形成数百亿的市场规模。而在产品方面，兰舟选择桃子酒、青梅酒、薄荷酒、桑葚酒这四款国酒切入市场。为了打造精品，兰舟仅仅是产品测试就高达百次，最终兰舟以8度的酒体实现了4度的酒感，获得了年轻人的喜爱。这些产品特色和优势与年轻消费者的消费需求精准匹配，市场销售自然十分火爆。

其次，在市场布局方面，兰舟选择重庆作为样板市场，就是为了在当地活跃的酒类消费市场中率先打开局面，进而以点带面完成全国市场布局。据了解，其创始团队大都来自江小白、统一等知名酒水饮料公司或互联网科技企业，他们深谙新零售新营销之道。特别是在渠道合作方面，兰舟还与经销商联动开展区域内互动营销，进一步形成品牌合力。这种模式，也是未来很多新消费品牌走线下典型的路径和节奏。

此外，在线上板块，兰舟选择与大V、网红进行互动。在和当红带货主播李佳琦、薇娅的联动合作，让兰舟在线上打造IP的战略非常成功。特别是结合99酒水节、双十一、双十二等节庆，兰舟与头部主播达人围绕天猫、抖音、快手等平台进行互动直播，开展福利回馈，进而以顶级流量赋能经销商，带动品牌势能飞跃，真正达到了品效合一的目标，业绩自然风生水起。

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